放下薄利多销传统观念门窗企业需将产品做精做细

2022年02月17日 来源:

在传统家居人的认知中,“薄利多销”非常好用。特别是在竞争激烈的市场情况下,这种经营方式能够短期内缓解企业自身的生存压力。同样的,这样的思想在传统门窗行业也极其严重。但是,对消费者来说,能否多销并不在于企业是否薄利(低价),而取决于消费者的认知。同时,对门窗行业来说,用“低价格”来获取竞争优势并不利于整个行业的有序健康发展。

产品能否多销不在于薄利,而取决于消费者的认知

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,取决于消费者怎么认知他。对消费者而言,不再停留在买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观门窗大市场,产品品牌丰富,种类多样,消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品,然而其价格并不便宜,那你还能说“多销=薄利”吗?

真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销的。若门窗企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此,门窗企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维,提高市场竞争力。

靠低价实现厚利多销不现实,门窗企业应用差异化创造价值

在如今这个竞争速度飞快的时代,要想用低价格来竞争是不现实的,你想想,你的价格低了,总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的情况下,门窗企业必须要创造自己的差异创造自己的价值,最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!

首先,门窗企业需打造自己的品牌知名度,借用各类媒体进行推广宣传,在消费者心中树立一个良好的品牌形象,消除消费者的不安全感;

其次,门窗企业需专注生产产品,不断改进其功能,消除消费者购买时的不安全感,因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;

最后,门窗企业可适时推出新品,打造爆款产品,诉求热销就是告诉大众,你看我的产品这么多人在买,那肯定是好产品,当然更重要的就是要说出热销的原因,让消费者产生心理的共鸣,才能使之认为自己买的是“更好”的产品。

随着市场经济的不断发展,传统门窗企业的经营方式也需与时俱进,在如今薄利不一定能带来多销的市场环境下,门窗企业也须要放下这种观念,把产品做精,做细。如此,方能获的更多的市场竞争能力。

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